1、6月全國(guó)乘用車市場(chǎng)回顧
零售：6月乘用車市場(chǎng)零售達(dá)到165.4萬(wàn)輛，環(huán)比5月的零售增長(zhǎng)2.9%，由此實(shí)現(xiàn)3-6月的持續(xù)4個(gè)月零售環(huán)比增長(zhǎng)。6月零售同比下降6.2%，但19年6月國(guó)五低價(jià)甩貨導(dǎo)致零售基數(shù)偏高是非正常的，因此分析主要看6月環(huán)比走強(qiáng)，上半年全國(guó)乘用車市場(chǎng)銷量的V型走勢(shì)體現(xiàn)出疫情后的促消費(fèi)政策引導(dǎo)市場(chǎng)恢復(fù)效果良好。
6月份全國(guó)乘用車市場(chǎng)打破往年淡季市場(chǎng)下行規(guī)律，呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，這是政策與市場(chǎng)多因素推動(dòng)的效果。6月的重慶車展等各地展會(huì)已經(jīng)正常啟動(dòng)，以及各地五花八門(mén)促消費(fèi)政策的持續(xù)推進(jìn)，加之強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)銷提升，推動(dòng)零售走強(qiáng)。
疫情下的區(qū)域需求結(jié)構(gòu)再平衡將初步顯現(xiàn)，中西部地區(qū)由于外出務(wù)工人員滯留，就地創(chuàng)業(yè)謀工的增加，購(gòu)車群體在中西部開(kāi)始集中釋放。
6月中旬北京局部突發(fā)疫情和南方雨水偏多，對(duì)行業(yè)產(chǎn)銷、零售增長(zhǎng)帶來(lái)了一定的影響。
6月豪華車零售同比增長(zhǎng)27%，環(huán)比增長(zhǎng)9%，市場(chǎng)份額創(chuàng)出14.9%的歷史新高。消費(fèi)升級(jí)的高端換購(gòu)需求和豪華車型促銷折扣價(jià)格下探，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)回暖。6月主流合資品牌零售同比下降7%，環(huán)比增長(zhǎng)3%；但自主品牌總體壓力較大，6月零售同比下降16%，且環(huán)比5月持平，市場(chǎng)份額32%，創(chuàng)出了近年來(lái)的新低。
6月日系品牌零售份額25.9%，低于德系品牌的27%；但日系批發(fā)份額達(dá)到26.4%，高于德系的25.9%，日系主力品牌全面走強(qiáng)。
20年1-6月的全國(guó)乘用車市場(chǎng)累計(jì)零售770萬(wàn)輛，零售同比累計(jì)下降23%，今年累計(jì)銷量同比凈減224萬(wàn)輛，約占去年零售總量11個(gè)百分點(diǎn)。今年零售下降主要是受到春節(jié)偏早和疫情因素的影響，分季度看，一季度損失208萬(wàn)輛，二季度損失只有17萬(wàn)輛。
出口：6月乘用車出口3.9萬(wàn)臺(tái)，同比下降35%。從5月海關(guān)汽車出口看，對(duì)發(fā)展中國(guó)家出口偏低，出口西歐部分國(guó)家較強(qiáng)。
生產(chǎn)：6月乘用車生產(chǎn)174.0萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.1%；1-6月累計(jì)生產(chǎn)745.9萬(wàn)輛，同比下降23.1%，產(chǎn)量減少230萬(wàn)輛。6月豪華車生產(chǎn)同比增長(zhǎng)37%，目前歐洲汽車零部件的供應(yīng)鏈逐步復(fù)產(chǎn)，供應(yīng)鏈斷鏈風(fēng)險(xiǎn)基本消除。
批發(fā)：6月廠家批發(fā)銷量170.0萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)0.9%，環(huán)比增長(zhǎng)3.7%。這也是持續(xù)兩個(gè)月的批發(fā)正增長(zhǎng)。1-6月累計(jì)批發(fā)銷量766.0萬(wàn)輛，同比下降22.9%，同比減少了222萬(wàn)輛。6月是上半年結(jié)束，部分廠家和經(jīng)銷商都在實(shí)施各種強(qiáng)有力的措施促進(jìn)銷量的提升。
庫(kù)存：6月廠家?guī)齑嬖黾恿?.9萬(wàn)輛， 6月國(guó)五生產(chǎn)截止前的生產(chǎn)增長(zhǎng)不大，日系品牌生產(chǎn)表現(xiàn)出色。6月的渠道庫(kù)存相對(duì)增加0.7萬(wàn)輛，4-6月的經(jīng)銷商庫(kù)存持續(xù)小幅補(bǔ)充。
新能源：6月新能源乘用車批發(fā)銷量8.56萬(wàn)輛，同比下降34.9%，環(huán)比增長(zhǎng)20.1%。其中插電混動(dòng)銷量1.77萬(wàn)輛，同比下降11%。純電動(dòng)的批發(fā)銷量6.7萬(wàn)輛，同比下降40%。6月電動(dòng)車高端化趨勢(shì)明顯，A級(jí)及以下電動(dòng)車同比下降56%，B級(jí)及以上電動(dòng)車同比增長(zhǎng)8倍。6月獨(dú)資與合資新能源表現(xiàn)較強(qiáng)，成為新能源車市重要力量。
6月普通混合動(dòng)力乘用車批發(fā)3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了50%。
2.7月全國(guó)乘用車市場(chǎng)展望
7月有23個(gè)工作日，與去年7月一致，是今年工作日產(chǎn)銷最長(zhǎng)的月份。由于2月疫情期間的休假較多，今年夏季高溫假的時(shí)間相對(duì)會(huì)縮短。
受疫情影響，海外游大部分轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)自駕游，自駕游必須配備空間大、性能好的新車，新購(gòu)與換購(gòu)的需求近期也會(huì)凸顯。7月初是高考季，高考后購(gòu)車、換車出游也是部分家庭的新選擇。
7月預(yù)計(jì)將進(jìn)入極端天氣高發(fā)期，高溫天氣或?qū)⒂绊懓滋爝M(jìn)店客流；車企或?qū)A向于以戶外夜展和商圈集客等手段來(lái)聚攏人氣。
由于去年國(guó)六提早實(shí)施，導(dǎo)致經(jīng)銷商低價(jià)甩貨，進(jìn)而致使區(qū)域價(jià)格混亂，7月后價(jià)格復(fù)原導(dǎo)致銷量偏低。今年上半年終端價(jià)格維護(hù)較好，下半年市場(chǎng)慣性平穩(wěn)走強(qiáng)是值得期待的。
隨著北京疫情的全面受控和響應(yīng)級(jí)別逐步下調(diào)，各地營(yíng)銷活動(dòng)逐步恢復(fù)。今年的成都車展首次在7月底舉辦，夏季新車的發(fā)布也會(huì)相對(duì)提早，強(qiáng)大的新品傳播將推動(dòng)下半年車市走強(qiáng)。
今年1-5月汽車制造業(yè)利潤(rùn)下降33.5%，但五月汽車制造業(yè)盈利同比回升到27.7%，國(guó)際疫情帶來(lái)的資源價(jià)格下降對(duì)車企降成本也是利好。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善，也使下半年車企有更多的資源推動(dòng)市場(chǎng)走強(qiáng)。
3.乘商分化的促消費(fèi)仍需加力
今年的車市呈現(xiàn)乘用車市場(chǎng)弱，卡車市場(chǎng)強(qiáng)的“乘弱卡強(qiáng)”的特征。尤其是4-5月的卡車市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)分別達(dá)到33%和53%，6月卡車仍保持正增長(zhǎng)，這充分體現(xiàn)汽車市場(chǎng)的生產(chǎn)類與消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)脫節(jié)的特征。
拉動(dòng)卡車市場(chǎng)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)的原因是多元的：
首先是電商物流拉動(dòng)公路運(yùn)輸?shù)男枨笤鲩L(zhǎng)。疫情影響下的居民消費(fèi)電商化趨勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化和拉動(dòng)物流運(yùn)輸。1-5月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額下降13.5%；但實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)11.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.3%；在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，食品類和使用類商品分別增長(zhǎng)37.0%和14.9%，服裝類商品下降6.8%，各地消費(fèi)券對(duì)社零消費(fèi)刺激已經(jīng)得到多機(jī)構(gòu)的測(cè)算驗(yàn)證。食品類的高增長(zhǎng)對(duì)物流體系的要求很高，生鮮冷鏈等運(yùn)輸也是體系化的倉(cāng)對(duì)倉(cāng)、倉(cāng)到站、店到家的卡車組合配送體系。在物流的倉(cāng)對(duì)倉(cāng)運(yùn)輸領(lǐng)域，重卡優(yōu)勢(shì)更明顯。重卡市場(chǎng)超火爆景象已經(jīng)延伸到進(jìn)口車，今年5月雖然乘用車進(jìn)口下滑50%，但進(jìn)口重卡同比增長(zhǎng)61%，體現(xiàn)物流的高端重卡需求在高漲。
其次是國(guó)三柴油車淘汰的影響。近期各地采取強(qiáng)力措施打擊假國(guó)三，帶來(lái)巨大換購(gòu)增量。2018年，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》，其中提及2020年底前，京津冀及周邊地區(qū)、汾渭平原淘汰國(guó)三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)中型和重型柴油貨車100萬(wàn)輛以上。北方重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)上的國(guó)三車可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)100萬(wàn)。由于柴油假國(guó)三問(wèn)題嚴(yán)重，因此很多地方采取多管齊下的政策，讓國(guó)三老舊貨車舉步維艱，不得不換車。這也導(dǎo)致?lián)Q車剛性需求的增加，一季度沒(méi)換車，之后必須加速更新，否則無(wú)法上路正常經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)該利好因素或?qū)⒊掷m(xù)到年底。
第三是地方發(fā)債刺激基建。今年全年國(guó)債、特別國(guó)債和地方債發(fā)行額加總達(dá)到約8.5萬(wàn)億元。發(fā)行進(jìn)度與2018、2019年相比，今年的地方債提前下達(dá)、金額數(shù)較大，進(jìn)度明顯快于2018年和2019年。專項(xiàng)債的大規(guī)模發(fā)行、使用，對(duì)穩(wěn)投資、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)起到了重要作用。地方債資金主要投向各類工程和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，刺激基建、工程類車輛和工程機(jī)械的需求進(jìn)入上升周期。
同時(shí)，今年的治理超載力度仍較大，營(yíng)運(yùn)客戶需要購(gòu)買適應(yīng)新法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的新車。
今年卡車市場(chǎng)呈現(xiàn)疫后報(bào)復(fù)性反彈特征，乘用車市場(chǎng)呈現(xiàn)消費(fèi)低迷的恢復(fù)性增長(zhǎng)特征。隨著疫情影響下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)趨勢(shì)增強(qiáng)，促進(jìn)消費(fèi)才能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，以家庭購(gòu)車為載體，盤(pán)活總體銷量流量的促消費(fèi)意義重大。因此下半年仍需要政策支持乘用車消費(fèi)。
4.車企分化加劇主要是新車消費(fèi)高端化
2017年乘用車車市零售達(dá)到近年來(lái)峰值的2320萬(wàn)輛，隨后回落到2019年的1968萬(wàn)，下行速度過(guò)快。尤其是2020年的1-5月車市下行壓力加大，疫情導(dǎo)致需求差異化，促使車市分化進(jìn)一步加劇。
近期高端25萬(wàn)以上銷量份額持續(xù)增長(zhǎng)，入門(mén)級(jí)乘用車銷量份額劇烈下滑。較2017年總量的峰值，2020年上半年8萬(wàn)元以下乘用車市場(chǎng)零售量下降63%，遠(yuǎn)大于總體市場(chǎng)下降33%的幅度。很多消費(fèi)者是根據(jù)心理承受價(jià)位買車的。8萬(wàn)元以下占乘用車市場(chǎng)的比例，從2017年至2020年的分別是：28%、25%、19%、16%，這對(duì)大部分自主品牌車企來(lái)說(shuō)都是巨大的環(huán)境沖擊，帶來(lái)產(chǎn)能利用率下降和經(jīng)銷商虧損劇增，容易導(dǎo)致產(chǎn)銷體系崩盤(pán)。
消費(fèi)者的購(gòu)買力是逐步升級(jí)的，尤其是如今換購(gòu)群體的比例在逐步增大，消費(fèi)均價(jià)逐年走高的傾向十分明顯。隨著車市下行壓力下的競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端品牌車型的價(jià)格下壓趨勢(shì)進(jìn)一步突顯：豪華品牌銷售均價(jià)從2017年的35萬(wàn)元下降到33.5萬(wàn)元，合資品牌的均價(jià)從13.8萬(wàn)降到13.5萬(wàn)，自主品牌新車在性價(jià)比提升的同時(shí)，交易均價(jià)也從2017年的8萬(wàn)元，上升到2020年的9.3萬(wàn)元。豪華與合資車價(jià)雙向下壓，而自主均價(jià)在提升，帶來(lái)的結(jié)果就是自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，8萬(wàn)元以下需求明顯趨弱，高端突圍又艱難。未來(lái)低端市場(chǎng)成長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)或?qū)⒙湓谌腴T(mén)新能源車型的個(gè)人客戶競(jìng)爭(zhēng)上。
從自主品牌與合資品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比來(lái)看，自主品牌轎車主要是在8萬(wàn)元以下，占到自主轎車總量60%，而合資品牌8萬(wàn)元以下轎車占比僅有10%。因此目前主流轎車車型中的自主品牌很少，預(yù)計(jì)自主品牌SUV市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)類似趨勢(shì)。
5.新能源車下半年正增長(zhǎng)是大概率現(xiàn)象
6月新能源車市場(chǎng)雖然同比仍是34.9%的負(fù)增長(zhǎng)，但從7月開(kāi)始的下半年新能源車月均增速預(yù)計(jì)將保持正增長(zhǎng)。
2020年上半年的新能源車市場(chǎng)低迷首要原因是受基數(shù)偏高的影響。2019年6月底是新能源車補(bǔ)貼銳減的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，400公里以上車型綜合補(bǔ)貼從3月的7.5萬(wàn)降到二季度的4.5萬(wàn)，隨后再降到2.5萬(wàn)的低額補(bǔ)貼，低于歐美新能源補(bǔ)貼的中位水平。新能源車銷量從補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的硬著陸，銷量下滑壓力急劇增大。第二是受疫情影響，國(guó)際油價(jià)暴跌，新能源車的性價(jià)比下降，加之一些安全性負(fù)面信息，消費(fèi)者選擇新能源車熱情下降；第三是由于疫情的影響導(dǎo)致出行偏好從公共車型轉(zhuǎn)向私人出行，整個(gè)出租網(wǎng)約車更換新車受到一定影響，進(jìn)而降低了新能源市場(chǎng)的需求量；第四是各地的促銷政策和疫情期間不限號(hào)或增加牌照投放量的措施，促進(jìn)了傳統(tǒng)車的購(gòu)買量，進(jìn)而削弱了新能源車的優(yōu)勢(shì)。
下半年新能源車市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境較上半年改善，帶動(dòng)新能源車下半年三、四季度環(huán)比二季度銷量會(huì)出現(xiàn)正增長(zhǎng)，二季度與去年下半年銷量相近，因此下半年新能源車同比必然實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。
下半年的雙積分政策推動(dòng)力度加大，從對(duì)比優(yōu)勢(shì)看，插混仍是短期合資品牌和豪華品牌實(shí)現(xiàn)雙積分達(dá)標(biāo)的重要措施。國(guó)內(nèi)新能源車的插電混動(dòng)市場(chǎng)份額在20%以上，近期的合資品牌插混在蓄勢(shì)爆發(fā)，新勢(shì)力增程式電動(dòng)車增量速度也較快，基本能彌補(bǔ)傳統(tǒng)自主品牌插混下滑的銷量損失。
純電動(dòng)出租網(wǎng)約車市場(chǎng)在上半年受到疫情的較大影響，A級(jí)新能源車也因此損失較大銷量。預(yù)計(jì)下半年出租網(wǎng)約車市場(chǎng)會(huì)有一定的恢復(fù)增量。
6月特斯拉在純電動(dòng)市場(chǎng)銷量份額23%，而下半年特斯拉仍是純?cè)隽浚掳肽甑碾妱?dòng)車市場(chǎng)會(huì)明顯高于去年下半年水平。
A00級(jí)微型電動(dòng)車市場(chǎng)自19年下半年開(kāi)始萎縮嚴(yán)重，但隨著五菱等汽車銷量領(lǐng)軍企業(yè)加大A00級(jí)電動(dòng)車市場(chǎng)投入，A00級(jí)微型電動(dòng)車替代高端老年代步車市場(chǎng)的效果逐步體現(xiàn)，A00級(jí)電動(dòng)車有望重續(xù)輝煌。
6.新能源積分價(jià)格將飆升
近日工業(yè)和信息化部發(fā)布關(guān)于《乘用車企業(yè)平均燃料消耗量與新能源汽車積分并行管理辦法》修正案。隨著方案的發(fā)布，新能源積分交易價(jià)格將大幅提升。
前期新能源積分偏低的交易價(jià)格，是雙積分政策體系尚未協(xié)同運(yùn)作情況下的異常的低價(jià)，與企業(yè)的成本付出不成比例。
隨著補(bǔ)貼下降，中小企業(yè)的新能源積分獲取難度增大。很多大企業(yè)新能源積分尚未有效獲得，新能源積分的價(jià)值大增，新能源積分交易價(jià)格會(huì)在去年超低的交易價(jià)格基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)暴增。
由于2019年的新能源積分可以直接結(jié)轉(zhuǎn)到2020年，而近期部分車企的新能源產(chǎn)銷量較低，未來(lái)的小規(guī)模生產(chǎn)新能源車獲取積分難度加大，純電動(dòng)單車最高基礎(chǔ)分值也從5分降到3.4分，因此現(xiàn)有積分還是很寶貴的。
由于疫情影響新能源車的投放節(jié)奏，企業(yè)的新能源積分可以用2021年生產(chǎn)的抵沖2020年的虧欠積分，因此2021年的新能源車市場(chǎng)銷量必然會(huì)高增長(zhǎng)，這也是雙積分政策的最佳效果。
7.新勢(shì)力回歸線下開(kāi)店
國(guó)內(nèi)乘用車4S經(jīng)銷店的占地面積大、裝修成本高、運(yùn)營(yíng)成本偏高、庫(kù)存壓力大，近期這些問(wèn)題總被吐槽。但4S店模式的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高，接待規(guī)范等帶來(lái)的良好消費(fèi)者體驗(yàn)是交口稱贊的，絕大部分消費(fèi)者都樂(lè)于在4S店看車和購(gòu)車。4S店是提升消費(fèi)者對(duì)整車企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的有效渠道，也是功不可沒(méi)的。
汽車網(wǎng)上銷售一直是銷售模式的創(chuàng)新舉措，但隨著線上與線下的融合，線下實(shí)體店的價(jià)值被重新認(rèn)可。近日部分國(guó)內(nèi)外新勢(shì)力車企表示：計(jì)劃大幅提升線下門(mén)店的開(kāi)辦數(shù)量，輻射到主要的大中型城市。甚至原來(lái)準(zhǔn)備全面關(guān)閉線下門(mén)店的車企也是回歸加速開(kāi)店的線路，這是很好的市場(chǎng)化選擇。即使蘋(píng)果、華為、小米等標(biāo)準(zhǔn)化的手機(jī)產(chǎn)品，其共同選擇的渠道策略也是直營(yíng)與分銷的多元化并存。
雖然4S店的進(jìn)銷差價(jià)在6%左右甚至更小的差價(jià)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的品牌促銷、路演、廣告等成本遠(yuǎn)高于進(jìn)銷差價(jià)，加之車企營(yíng)銷部門(mén)設(shè)計(jì)的經(jīng)銷店運(yùn)營(yíng)與返利體系，線下店頭運(yùn)營(yíng)是不可或缺的。僅靠超強(qiáng)產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)的官網(wǎng)銷售是難以為繼的，未來(lái)多渠道的銷售，尤其是線下體驗(yàn)仍是繞不開(kāi)的環(huán)節(jié)。
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