來源：中國汽車報網(wǎng)
3月14日，領先的汽車新零售品牌花生好車第500家直營門店高新店于甘肅蘭州正式開業(yè)，直營渠道網(wǎng)絡壁壘得到進一步的夯實，這意味著在花生好車所覆蓋的400余座城市及其周邊，上億消費群體都將享受到花生好車提供的標準化優(yōu)質(zhì)用車服務。
活動現(xiàn)場，上汽通用、合眾新能源分別與花生好車簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合創(chuàng)始人陳鵬云提到，花生好車2019年將在現(xiàn)有直租業(yè)務的基礎上，為消費者帶來更豐富的車型以及靈活多變的消費租賃產(chǎn)品，打通可連接的全場景平臺，從而構建汽車零售領域的新5S服務體系。
瞄準渠道下沉、自建直營門店是花生好車成立以來始終堅持建立的商業(yè)壁壘。不同于傳統(tǒng)的購車渠道，花生好車的“社區(qū)化”線下直營門店通常位于市中心的居民區(qū)，商業(yè)中心、大型商場等人群密度較大的地域。彌補市場銷售空白之外，也讓用戶在日常生活中就可享受花生好車的用車服務。
據(jù)悉，位于蘭州老城區(qū)的高新門店是花生好車在蘭州市的第9家門店，是甘肅省的第50家門店，花生好車西北戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理張亮透露，預計在今年年底，蘭州市內(nèi)花生好車的門店達到12家，全方位覆蓋每一位潛在用車客戶，更為深入地撬動低線城市的增量市場。
產(chǎn)業(yè)融合 構建汽車零售新5S服務體系
“今年我們在穩(wěn)步開拓市場之外，更重要的核心是放在門店的精細化運營上。”花生好車聯(lián)合創(chuàng)始人陳鵬云提出了新5S服務體系概念：
Sale－lease——買賣到租賃的切換
直租這一“低首付、靈活月供”的消費模式能夠降低用戶的購車門檻，助力用戶提前享受有車生活。花生好車原有的兩款金融產(chǎn)品分為：36期不帶尾款、一年可換可買可續(xù)租，今年花生好車新增加一款三年期帶尾款的租賃產(chǎn)品，這將再降低消費者的首付比例與月供金額，并且在三年之后可以選擇退車或置換。
SKU － more 貨架上的商品可選擇性多
《汽車銷售管理辦法》的實施，打破了汽車銷售品牌授權單一體制，這也意味著汽車多品牌經(jīng)營的形態(tài)逐漸成為常態(tài)。作為汽車直租行業(yè)的代表，花生好車率先引入了多達40余汽車品牌同場銷售。今年花生好車還將與眾多車企、經(jīng)銷商達成線上、線下的全渠道合作，加入高端車、新能源汽車，豐富平臺上的SKU,為用戶提供更多車型選擇。
Scene－ connect 打通可連接的全場景平臺
除在直營門店布局上的不斷夯實之外，花生好車也在尋求直營店外的場景開拓。這其表現(xiàn)在可連接的產(chǎn)業(yè)融合上。花生好車一直積極打通上下游產(chǎn)業(yè)，將汽車交易場景與高頻的生活場景相互連接融合。
例如，與中國工行銀行合作將展廳開進銀行，打造出全國首家汽車主題銀行，同時利用工行強大的客戶流量，讓更多的用戶接觸到花生好車的服務。不僅如此，花生好車的多元場景還體現(xiàn)在汽車后市場方面：借助京東京車會門店品牌優(yōu)勢及交易場景，進行整車銷售渠道的補充。
Spreader－ consumer 消費者也是傳播者
“每一位產(chǎn)業(yè)上的伙伴都將是花生好車的優(yōu)質(zhì)傳播者，而每一為消費者也都能夠成為花生好車的汽車服務大使”，陳鵬云提到，自去年開始，便嘗試經(jīng)紀人代理的模式，即只需經(jīng)紀人把有意愿購車的客戶信息提供給花生好車即可，此后花生好車將依托遍及全國的500家門店為客戶提供一站式的汽車消費服務。于經(jīng)紀人而言，圓他人汽車夢的同時，還能獲得一份額外的收入。
Service－ relaxed 輕松無憂的車后服務
花生好車始終在用戶買車之后的用車服務上不懈努力，一方面，在全國開設了20自營車后服務中心與近2000家合作維修廠，為用戶提供維修保養(yǎng)等服務。另一方面，聯(lián)合保險公司，針對“買車一族”在用車全生命周期的需求痛點上，打造了一款專享優(yōu)惠服務產(chǎn)品——“隨車無憂”，為之提供從代步用車、修車補貼、換車無憂、意外關懷等多項服務，切實減輕用戶壓力。
陳鵬云表示，花生好車還將聯(lián)合保險業(yè)、金融業(yè)、經(jīng)銷商、電商平臺等行業(yè)的各大頭部企業(yè)，以其現(xiàn)有的500家直營門店為線下交付場景，構建全新的汽車無界零售模式，打造出開放、多元、融合的汽車新5S服務體系。
繼東風悅達起亞、上海大眾、東風日產(chǎn)之后，花生好車再次牽手上汽通用、合眾新能源。上汽通用旗下的別克、雪佛蘭等熱門品牌以及合眾新能源的哪吒N01車型將入駐花生好車平臺，助力進一步豐富明星車型，為三四線城市的年輕用戶提供更多選擇。
公布官方吉祥物——“花少”
在開業(yè)現(xiàn)場，花生好車正式對外公布了官方吉祥物“花少”——一位追逐自由與夢想的陽光少年。從此“花少”將作為一個全新的IP，代表花生好車與消費者進行多樣化互動交流。
豐富的車型、靈活的消費方式與安心的品質(zhì)服務進一步夯實了花生好車在年輕群體的信任度，而吉祥物“花少”的推出，則是花生好車在品牌年輕化上邁出的重要一步。
