“雙11”來了，商家愿意大力促銷，消費(fèi)者開開心心買單。話說回來，汽車作為不那么容易沖動消費(fèi)的品類，各路玩家是如何吸引消費(fèi)者的？億歐汽車將細(xì)數(shù)其中幾家的“雙11”游戲規(guī)則。
今年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)?lì)C給了研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的理查德?塞勒教授。獲獎(jiǎng)理論之一是塞老師提出“助推”概念。塞老師認(rèn)為，人們在進(jìn)行抉擇時(shí)，可以通過“助推”而不是強(qiáng)制的方式來影響其決策的制定。
于是，“雙11”這種人造節(jié)日誕生了，實(shí)際上就是商家為消費(fèi)者找了個(gè)合情合理的沖動消費(fèi)的借口，在你猶豫要不要“剁手”時(shí)，在背后小小推你一把。
不管怎么說，“雙11”來了，商家愿意大力促銷，消費(fèi)者開開心心買單。話說回來，汽車作為不那么容易沖動消費(fèi)的品類，各路玩家是如何吸引消費(fèi)者的？億歐汽車將細(xì)數(shù)其中幾家的“雙11”游戲規(guī)則。
彈個(gè)車
“彈個(gè)車”是目前大搜車旗下主打的新車融資租賃產(chǎn)品。今年“雙11”期間，“彈個(gè)車”推出部分車型免首付的玩法。根據(jù)天貓官方放出的消息顯示，“彈個(gè)車”天貓旗艦店“雙11”開搶1分鐘后，店鋪成交量達(dá)到631臺，30分鐘后，成交量達(dá)1919臺。
根據(jù)大搜車12日放出的官方數(shù)據(jù)顯示，“雙11”當(dāng)日，新車融資租賃成交量為4749臺車，已支付首付款總額約為4797萬元，合同總金額約6.14億元。
11月初，繼螞蟻金服之后，阿里巴巴也入股了大搜車，領(lǐng)投了大搜車3.35億美元的E輪融資，可見此次“雙11”天貓平臺更有理由對“彈個(gè)車”不遺余力地提供支持了。
除了線上渠道，線下還有大搜車早期以SaaS系統(tǒng)覆蓋的全國80%線下二手車經(jīng)銷商，目前又以新零售的方式再次賦能，形成了線下的推廣資源優(yōu)勢。
易車&淘車
本次購車節(jié)期間，易車旗下新車、二手車、汽車金融等增值服務(wù)悉數(shù)上陣。根據(jù)易車發(fā)布的“11·11購車狂歡節(jié)”數(shù)據(jù)顯示，截至11日24時(shí)，易車平臺上產(chǎn)生訂單總計(jì)42.1萬單，總訂購額達(dá)到522.85億元，同比分別增長202.8%與146.6%。
淘車是易鑫集團(tuán)旗下汽車大交易平臺。在淘車官網(wǎng)上的活動規(guī)則顯示，淘車對于“雙11”活動籌備已久。從9月20日開始，就開始分階段性地推出不同優(yōu)惠活動，形式多以抽獎(jiǎng)為主。背靠京東的淘車平臺以“京東E卡”福利先行，后再配合購車分期利息優(yōu)惠、新車融資租賃首付優(yōu)惠等策略。
今年“淘車11.11活動”期間，易鑫集團(tuán)旗下淘車平臺推出了“萬元開走“、”新車分期”、“品牌認(rèn)證二手車”等多個(gè)活動，交易提報(bào)達(dá)到119,139臺（指交易提報(bào)、等待提車的實(shí)際臺數(shù)），交易提報(bào)總金額117.66億元，交易提報(bào)總?cè)谫Y額89.06億元，后市場車品總銷量116,741件。
有易車、騰訊和京東支持的易鑫集團(tuán)以汽車金融起家，金融背景使其除了在融資租賃業(yè)務(wù)上發(fā)力之外，也多了車貸分期等汽車消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的選擇。
易鑫集團(tuán)正準(zhǔn)備近日在港股IPO，招股書顯示，易鑫集團(tuán)已是國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)汽車零售交易平臺。2016年，易鑫促成160000多筆汽車零售交易和汽車相關(guān)交易，涉及的汽車總值260億人民幣；今年上半年促成160000筆汽車及相關(guān)交易。
汽車之家
與前兩者實(shí)實(shí)在在的車輛交易不同，我們在汽車之家車商城中看到更多的是以賣優(yōu)惠券的形式提供汽車后市場服務(wù)。
“雙11”活動期間，除了價(jià)格上的優(yōu)惠，汽車之家把之前的科技感產(chǎn)品“拍照識車”和“VR車展”又推了一把。除了針對C端看出功能外，近日，汽車之家還發(fā)布針對合作經(jīng)銷商的戰(zhàn)略級產(chǎn)品“車智云”，其中提供包括“銷量預(yù)測”、“競爭格局”、“營銷漏斗”、“傳播監(jiān)測”、“線索分析”、“產(chǎn)品規(guī)劃”、“配置策略”、“產(chǎn)品改款”在內(nèi)的八大產(chǎn)品。
根據(jù)11月12日汽車之家披露的數(shù)據(jù)顯示，從活動開始的10月23日到11日24點(diǎn)期間，通過汽車之家實(shí)現(xiàn)的汽車交易訂單總量超過26萬輛，交易總額為421.33億元，客單價(jià)為15.91萬元。其中，通過使用汽車之家旗下家家金融的金融產(chǎn)品交易訂單總量為27449輛，交易規(guī)模為41.75億元。另外，汽車之家移動端產(chǎn)生的訂單總量超過18萬輛，交易總額267.94億元。
汽車新零售
當(dāng)我們還在懷疑，賣車還能賣出什么新花樣來的時(shí)候，各家形形色色的優(yōu)惠活動已經(jīng)如火如荼地進(jìn)行了，有人大玩”新零售“，有人科技感爆棚。不得不承認(rèn)，有時(shí)候確實(shí)是貧窮限制了想象力。
有沒有發(fā)現(xiàn)，汽車新零售走紅后，各大汽車交易平臺都開始打出汽車新零售的概念。而這次“雙11”的促銷活動也在大推融資租賃產(chǎn)品。畢竟，新零售和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都是即將到來的“候選風(fēng)口”。但愿借著這次“雙11”的東風(fēng)，融資租賃在國內(nèi)的滲透率能夠進(jìn)一步增長吧。
