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【乘聯(lián)會論壇】特斯拉入門價降到25萬是預(yù)期中的
發(fā)布時間:2020-10-09 16:12:47    瀏覽量:2023次    

10月1日,特斯拉中國官網(wǎng)發(fā)布了一條重磅消息,Model 3再次降價。中國制造Model 3標(biāo)準(zhǔn)版續(xù)航升級版從27.155萬降到24.99萬,降幅2.165萬,同時續(xù)航從原來的445km提升至468km。

今年1月9日,月度分析會中我判斷,特斯拉可能還會有降價空間,在其實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模量產(chǎn)之前,國產(chǎn)新能源車還有差異化優(yōu)勢,對國產(chǎn)新能源品牌暫不形成威脅。國產(chǎn)版Model 3的成本比美版下降了20-28%,還有下降空間,或可降至25萬元左右。

當(dāng)時判斷價格降到25萬元,原因是特斯拉主要目標(biāo)不是蔚來和小鵬等國產(chǎn)電動車,而是分流B級豪華轎車市場的份額,B級豪華轎車這塊蛋糕巨大,特斯拉必然是要加速實(shí)現(xiàn)增量。




2020年特斯拉表現(xiàn)優(yōu)秀,從充滿質(zhì)疑到迅速封神,其涅槃重生應(yīng)該是中國市場的巨大貢獻(xiàn)。否則僅靠歐洲和美國市場因疫情下的生產(chǎn)暫停和需求低迷,其抗風(fēng)險能力很差,可能就倒在停產(chǎn)放假的日子里。因此馬斯克才氣急敗壞的和美國地方政府叫板要求加速重啟工廠。

而如果沒有中國的銷量和產(chǎn)業(yè)鏈支撐,特斯拉不可能實(shí)現(xiàn)疫情下的股價暴漲。世界新能源的熱潮也不一定有這樣的火爆。

從近幾個月的情況看,特斯拉在中國市場表現(xiàn)優(yōu)秀,但在歐洲市場并不順利,歐洲電動車在政策補(bǔ)貼等支持下表現(xiàn)較強(qiáng),特斯拉在歐洲增量暫時乏力。因此需要中國市場的較強(qiáng)增量。

所以這次降價是預(yù)料之中的。特斯拉表示,此次更新的Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版由原來的三元鋰電池更新為磷酸鐵鋰電池,磷酸鐵鋰電池能量好比更大的“油箱”,讓Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版綜合續(xù)航里程達(dá)到468km。由于變成磷酸鐵鋰電池成本降低,所以特斯拉對相對低成本的產(chǎn)品就采取了降價措施,這樣使消費(fèi)者能夠再以更低價格去購買到這個產(chǎn)品,增加它的銷量,也使更多消費(fèi)者認(rèn)可這個產(chǎn)品。因此這是一個完全正常的現(xiàn)象,特斯拉的規(guī)模量在快速提升,規(guī)模量的提升必然帶來單車的成本下降,成本下降必然帶來定價的調(diào)整,如果不改變它的利潤率,自然就要調(diào)整它的價格。而傳統(tǒng)車,由于它總體的產(chǎn)銷量都比較穩(wěn)定,沒有大幅的增量和規(guī)模化降成本的效應(yīng),所以不可能出現(xiàn)像特斯拉一樣的這種成本下降和售價下降的現(xiàn)象。

對于特斯拉降價的影響,目前估計特斯拉主要還是希望迅速拉低它們的差價,實(shí)現(xiàn)電動車對傳統(tǒng)燃油車的替代,實(shí)現(xiàn)最大化的增量效果。而從消費(fèi)者的角度來說,買車最核心的特征就是保值和比較平穩(wěn)的使用,而特斯拉的快速降價實(shí)際上使消費(fèi)者在賣二手車時,由于新車價格的下降,導(dǎo)致二手車的價格也出現(xiàn)一些下跌,使消費(fèi)者難以接受這種二手車殘值下降和心理車價的感受,消費(fèi)者的滿意度就大幅下降,這也是新產(chǎn)品或者是電子產(chǎn)品的特征,隨著規(guī)模上升,成本下降,價格也出現(xiàn)下降現(xiàn)象,在特斯拉上面體現(xiàn)的比較充分,而且它們采取了比較直接、激進(jìn)的措施,所以消費(fèi)者對此的感受也更加不舒服。 

綜合判斷,今后特斯拉可能會繼續(xù)降價,因?yàn)槠浜诵木褪歉咝詢r比替代燃油車。但是目前來看,短期之內(nèi)降價的可能性不大。因?yàn)樗壳巴频漠a(chǎn)品是最低成本的磷酸鐵鋰電池,理論來說也可能是寧德時代提供的,產(chǎn)品也是很好的,同時成本也應(yīng)該達(dá)到一個最低的幅度。在未來,如果要降價的話,就要技術(shù)支撐,比如電池這些核心零部件的一些調(diào)整支撐。從目前國內(nèi)的供給來看,沒有比寧德時代的磷酸鐵鋰更好和更低價的一個替代產(chǎn)品。這種情況下,特斯拉的這款車型在一段時間內(nèi)會保持極高的性價比狀態(tài),目前估計特斯拉不會做價格的進(jìn)一步調(diào)整,所以未來幾個月它的價格將保持穩(wěn)定狀態(tài)。

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