8月9日，以“節(jié)能環(huán)保 安全高效 漢馬動(dòng)力助力華菱重卡新飛躍”為主題的華菱星馬汽車(chē)2013年年中商務(wù)大會(huì)在安徽省馬鞍山市隆重舉行，來(lái)自全國(guó)的數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商參加了本次會(huì)議。
安徽華菱汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理夏宏表示，上半年重卡市場(chǎng)整體銷(xiāo)量為40.27萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8.36%。華菱星馬1-6月生產(chǎn)重卡13059輛，同比增長(zhǎng)57%；同期銷(xiāo)售重卡13341輛，同比增長(zhǎng)56.4%；星馬專(zhuān)用車(chē)1到6月份完成專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)3889輛，同比增長(zhǎng)55.81%；實(shí)現(xiàn)專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售4126輛，同比增長(zhǎng)89.96%。今年1到6月，華菱星馬出口重卡885輛，同比增長(zhǎng)13.46%。“目前，華菱星馬的重卡的銷(xiāo)量已經(jīng)接近去年全年的總銷(xiāo)量，增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)8.36%的增長(zhǎng)幅度，增長(zhǎng)幅度位于行業(yè)第二。”
同時(shí)，夏宏表示，在2013年上半年，經(jīng)銷(xiāo)商手中的庫(kù)存已經(jīng)基本處理完畢。另外，在國(guó)四法規(guī)政策實(shí)施的宣傳中，促使部分市場(chǎng)客戶(hù)提前采購(gòu)，對(duì)上半年重卡市場(chǎng)增長(zhǎng)造成了一定的影響。
他分析，“上半年，我們?cè)趫?jiān)持正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí)，積極推進(jìn)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的改革，重卡營(yíng)銷(xiāo)人員駐點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商；專(zhuān)用車(chē)版塊的市場(chǎng)人員走出去，在市場(chǎng)薄弱的中西部地區(qū)自主經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)薄弱地區(qū)市場(chǎng)；繼續(xù)推進(jìn)2012年下半年開(kāi)始實(shí)施的大租賃、大物流營(yíng)銷(xiāo)模式的改革。這些措施取得的成效顯著，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。
“在下半年，華菱星馬將大力推進(jìn)漢馬動(dòng)力的市場(chǎng)導(dǎo)入工作；另外下半年的形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，華菱星馬將迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈反撲和挑戰(zhàn)，我們希望借助漢馬動(dòng)力、車(chē)橋和變速器的黃金鏈條的推出，打造更具優(yōu)勢(shì)的華菱星馬的產(chǎn)品平臺(tái)，再創(chuàng)佳績(jī)。”
華菱公司副總經(jīng)理劉世良在會(huì)上對(duì)售后服務(wù)工作也做了規(guī)劃：“為了迎接新技術(shù)、新能源、新產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，為“漢馬動(dòng)力”和“華菱變速箱”的大面積推廣運(yùn)用做好準(zhǔn)備。華菱星馬售后服務(wù)將協(xié)同廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站做好以下幾個(gè)方面的工作。一是加強(qiáng)漢馬動(dòng)力產(chǎn)品的系統(tǒng)培訓(xùn)工作；二是加強(qiáng)打擊市場(chǎng)偽劣產(chǎn)品及副廠(chǎng)件的工作，加大網(wǎng)絡(luò)維權(quán)力度；三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站提高服務(wù)實(shí)力。”
