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商用車市場簡訊第382期
發布時間:2013-11-07 17:16:44    瀏覽量:1680次    
     
 

新聞概要

 

1.江淮汽車調整未來輕型產品線 重心回歸商用車

2.專用車:中聯重科首推四橋10方攪拌車

3.東風商用車攻破牽引車市場 從點到面

4.“五菱新能源汽車”亮相第十五屆中國國際工業博覽會

5.中國重汽豪沃客車推出全新氣電混合新能源城市客車

6.北汽威旺M20瞄準宏光歐諾

為中國汽車廠家服務 為中國經濟發展和汽車工業做貢獻

   

詳情

 

 

1.江淮調整未來輕型產品線 重心回歸商用車

        方得網:在本屆武漢商用車展展出的14款車型中,除了3款格爾發外,11款輕型商用車展車都代表著江淮未來明確的發展方向。

        在江淮調整企業發展戰略后,江淮對于商用車產品體系也做出了相應的調整。“公司將進一步強化輕卡核心業務的競爭優勢,積極突破重卡、客車業務。”江淮汽車公司產品規劃部部長張心懷指出,未來江淮輕型商用車主要包括輕卡、皮卡、輕客三大業務,這三大產品線的未來規劃都已明確。

        輕卡分高、中、經濟型三個細分市場

        于輕卡產品線的未來規劃,張心懷表示,未來江淮輕卡業務分為三條產品線:帥鈴、江淮鈴、好運,分別定位于高端、中端、經濟型三個輕卡細分市場。“通過駕駛室、平臺、動力總成等組成來優化產品結構,滿足不同用戶的需求。”

        張心懷進一步細化產品規劃:“一、帥鈴產品線,要實現從3噸到12噸,軸距有7種,從2.5米到5.3米。現在已經實現了整個產品線的駕駛室的外形改進;二、江淮鈴產品線,要實現從3噸到12噸,軸距有11種,從2.6米到5.3米。這是三條產品線中江淮汽車和江淮輕卡立足的一條產品線;三、好運產品線,要實現從2噸到10噸,軸距有10種,從2.4米到4.7米。”

        但在本屆武漢車展上,江淮帶來的8款輕卡產品中,并沒有江淮鈴的名字,展出車型是4款帥鈴(窄體版、窄體右置版、中卡版和寬體版)、3款駿鈴(窄體版、中體版和寬體版)、1款好運。據江淮展臺的現場人員講解,駿鈴是屬于江淮鈴系列內的產品。這就難免讓人產生猜測:未來江淮的中端輕卡產品品牌,是否會以駿鈴替代江淮鈴,只是目前還未到調整品牌名稱的時機。

        星銳產品線更長 7系將面世

        本屆車展上,星銳只來了兩款產品:一款星好運,一款星銳6系卡車。

        在未來的星銳產品規劃中,張心懷表示,在4、5、6系基礎上,未來星銳將再推出7系產品,軸距定于3.75米,同樣是客車、廂貨個品類。

        皮卡將推出二代產品

        本屆車展上,江淮并沒有帶來皮卡展車。但在提升輕卡市場地位的同時,張心懷強調,在未來,公司要加大對皮卡、輕型工程車的整合、管理力度。“在今后,皮卡、輕型工程車將納入輕卡業務統一進行管理。”

        據張心懷介紹,江淮皮卡是繼星銳之后又一新興業務,在一代瑞鈴已推向皮卡市場后,公司正在研發二代皮卡產品,其定位于中高端市場。“面向國內外市場,產品規劃10余款系列車型,軸距為3099-3390厘米,分長、短軸,柴、汽油版,左、右舵版。”

 

 

2.專用車:中聯重科首推四橋10方攪拌車 

        近日,中聯重科混凝土機械公司9.7米長的四橋10方重汽和陜汽底盤攪拌車順利下線。該產品綠色環保、機動靈活,滿足了客戶需求,一經推出市場就受到了廣大客戶的喜愛。
  
        近年來,國家部委嚴抓工程車輛超載問題,各地陸續出臺治理超載超限辦法。以山西為例,2008年出臺的《山西道路貨物運輸源頭治理超限超載暫行辦法》規定每軸限載10噸(三橋車滿載不超過30噸,四橋車滿載不超過40噸)。目前市場主流的四橋攪拌車,整車整備質量均在16噸以上,故只能承載9方混凝土,導致客戶單方混凝土運營成本較高。
  
        為引領行業規范化發展,中聯重科混凝土機械公司技術、市場等多個部門連續多次奔赴山西、浙江等地了解客戶需求。今年5月底,分公司攪拌車事業部立項開發四橋10方攪拌車,并于7月制定了詳細的設計方案。
  
        新的四橋10方攪拌車延續了中聯重科攪拌車的外觀風格,采用大容量低傾角設計、T型葉片技術、輕量化技術,使得整車安全性、可靠性、勻質性更好。通過對整車軸荷的合理分配,整車長度僅9700mm,相對于行業同類車型整車長度縮短500-700mm,整車更加機動靈活。滿載質量39.5噸,完全滿足客戶對于四橋10方攪拌車的需求。排放方面達到國Ⅳ排放標準,順應了節能減排的大趨勢,樹立了公司綠色環保的品牌形象。該車的順利開發,為攪拌車產品的市場領導地位增添了實力。
 

 

3.東風商用車攻破牽引車市場 從點到面

        東風商用車市場銷售總部在2012年就打響"淮海戰役",即在淮海區域10地市形成牽引車"萬輛大省"的目標。所謂"淮海戰役"是圍繞淮海區域蘇、魯、豫、皖四省10地級市(徐州、連云港、宿遷、臨沂、濟寧、商丘、周口、宿州、亳州、阜陽)和兩個縣級市(棗莊、淮北)十幾個城市開展的市場專項突破活動。

       
據統計,淮海區域四省牽引車的市場需求量占全國的1/3,10個主要地級市牽引車占這四個省的1/3,全國的1/9。東風商用車本部在這個四個省牽引車的份額拓展空間很大。

       
除臨沂、濟寧、棗莊、徐州、連云港等地還有一定規模的第二、三產業外,淮海區域總體上以農業經濟為主,用戶購買能力偏弱,但社會融資市場非常發達。用戶分初級和中高級客戶兩類。

       
從淮海區域營銷網絡來看,主要競爭對手處于壟斷優勢,較高的品牌認知度和服務的便利性促進了客戶習慣性購買。

       
弱勢市場困難重重,從何處突破?針對上述種種特點,東風商用車營銷特種部隊給出的答案是:單點突破、漸次突圍,由星星之火形成燎原之勢。

       
所謂"單點突破"就是在淮海區域地級市中選擇一個縣,在實施過程中聚焦一個代表性的鄉鎮。集中優勢資源,攻克其中一個點,形成一片。具體方法是"2+1+1+6":"2"是兩個前提,一個是精準的商品解決方案,一個是團隊的努力;"1"是一個支點經銷網絡;"1"是一個模式,這個模式是結合當地特點量身定制的,適合客戶需求的模式;"6"是指人、車、店、宣、網、件(配件)等6要素。

       
事實上,這種單點突破方式已經初見成效,比如,在山東濟寧的魚臺縣,牽引車品系部經過努力從最初的空白市場到現在份額近40%。其他的點也呈現上升趨勢。

       
在服務上,根據牽引車運輸特點以及區域特點,實施內外結合,主動服務。一是設立專職服務經理,專項督導淮海區域服務網絡完善與能力提升,跨區域服務抱怨協調,提高客戶對東風商用車服務的信任感。二是推行服務站限時服務制度:快速高效的維修服務保障,可提高客戶對服務的滿意度,針對未能及時處理引發的客戶抱怨,以少額補償的方式降低客戶抱怨。

        在車輛屬地市場,提升服務能力的同時,重點完善縣區服務網絡(客戶運輸線路經過的12個縣設立快修站);在車輛集散地,建立主動服務機制,提高服務便利性和備件及時性,增強客戶服務滿意度。

 

 

4.“五菱新能源汽車”亮相中國國際工業博覽會

        11月5日,第十五屆中國國際工業博覽會在上海盛大舉行。這是由國家發展和改革委員會、商務部、工業和信息化部、科學技術)攜C1電動部等多個部門聯合舉辦的一次制造業頂級盛會。本次展會匯集了25個國家和地區的1979家中外名企,重點展示企業利用高新技術改造傳統產業的成果,突出展示先進制造、高端裝備,為廣大參展觀眾帶來眾多行業新品,開啟了一場精彩的視覺盛宴。柳州五菱汽車工業有限公司攜純電動代步車(C1)、純電動郵政車、新型客車產品LNG城市客車(GL6506NGQ)小型天然氣客車精彩亮相。

       
造型時尚、靈巧,整車長2.3米,轉彎半徑僅3米的五菱C1純電動代步車受到上海市民熱捧。五菱C1電動車不僅外型時尚靚麗,而且有三大亮點:一、乘坐舒適。采用獨立前懸架、漸變式減震器;二、安全、可靠。采用電子限速器,最大車速控制在40km/h內,車輛配備踏板式駐車制動,踩下加速踏板時,駐車制動踏板會自動彈起,操作簡易安全;三是節能、環保。配備3.1kW直流他勵電機后置直驅,動力強勁、輔助制動能量回收;百公里只需8度電,百公里使用成本不足5元錢,經濟、節能。

       
據悉,在今年5月,五菱的NG(天然氣)客車已率先全國成功實現市場銷售,第一批訂單共72臺,5月已完成交付10臺西安訂單,并在西安當地成功示范運營,獲得當地民眾和政府的一致好評。當前國內市場上NG(天然氣)汽車主要偏向大型公交車,五菱的NG(天然氣)客車填補小型公交車這一空白領域。根據前期運營情況的測算,該車型運營成本相對一般的汽油、柴油公交車要低很多,每百公里燃料費用還不到50元,在正常的公交車整個使用周期內,每臺車比用汽油省近20萬元,比用柴油省近5萬元,運營效益可觀。

       
本次博覽會上,五菱公司帶來此款汽油/NG兩用燃料公交車,是在此前交付兩用燃料車的基礎上又一次的全新升級版。全承載式車身結構,配備專業廠家ABS防抱死系統,液壓助力轉向一應俱全;更為突出的是燃料轉換一鍵達成,能夠充分利用NG燃料的經濟與環保,同時也解決了NG燃料加裝不方便的時候可以使用汽油燃料,車輛運營“全天候保障”不停歇!

       
純電動郵政車,綠色物流的期望

        此次參展的純電動郵政車,是五菱公司最新開發的鋰電池純電動汽車。該車采用21.5kwh的三元鋰電池動力電池,滿載情況下,續駛里程110km(85%電量),百公里耗電16°(汽油車的1/4),可減少二氧化碳排放28kg,完全實現了節能減排、綠色物流。采用220v居民用電充電,充電時間僅需3h(中速充電),采取中間休息充電策略,能夠滿足城市區域郵政、速遞物流的使用要求。產品已經通過國家公告認證,預期今年底將獲得國家公告,滿足國家對新能源汽車的補貼要求,按照國家第二輪新能源汽車補貼政策,可獲得每千瓦時2000元的國家補貼。

 

 

5.重汽豪沃推出全新氣電混合新能源城市客車 

        日前,由中國重汽豪沃客車自主研制開發的JK6129GPHEVN5并聯式氣電混合新能源城市客車正式下線。JK6129GPHEVN5是豪沃客車自主研制的全新產品,也是針對市場需求和新政策推出的一款全新的新能源客車產品。

        JK6129GPHEVN5整車造型、前、后圍、內外飾、儀表臺、燈具等全部采用新造型方案設計,美觀、時尚、大方;內部采用全承載式結構設計,低入口、寬通道、大容量,空間利用率高、系統布置更靈活、更合理、更緊湊;低速采用純電動起步,起步平穩,噪音低,駕駛舒適性很好;電油熱及運動件四源徹底分離,高壓系統均設有漏電保護裝置,避免了著火和漏電的隱患;整車關鍵部位采用全封閉環結構設計,車身強度高,有效提高了整車的安全性。同時,采用氣電混合模式,伊頓并聯電傳

        動系統、65KW永磁同步電機、346V/16AH錳酸鋰高功率鋰離子動力電池、玉柴YC6J210N-52型國V天然氣發動機。利用AMT變速箱對發動機和電機進行調速,使兩者始終工作在最高能效區,系統采用了先進的永磁同步電機,效率達90%以上;整車低速時采用純電模式起步和運行、制動和減速時采用電機發電、配合電子風扇熱管理系統,使得整車節油率(氣)達40%以上。

 

 

6.北汽威旺M20瞄準宏光歐諾

        10月28日上市的北汽威旺首款緊湊型MPV M20把競品鎖定五菱宏光和長安歐諾。

        北汽威旺M20共有實用型、實力型、時尚型、品尚型等六款配置車型,售價區間為4.68萬元至6.38萬元。憑借全新轎車化高端品質,北汽威旺M20將成為緊湊MPV市場的又一有力競爭者。

       
自2009年汽車下鄉政策以來,微客市場經歷了兩年的高速成長。但近兩年,微客總體市場呈現負增長。尤其今年,微客市場發生了結構性的變化,緊湊型MPV市場大幅度增長,但短軸市場和長軸市場負增長。