近日,筆者從滬上多家汽銷店了解到,鑒于1、2月份銷售數(shù)據(jù)低于預(yù)期, 3月份起,不少車商開始推出各類優(yōu)惠促銷活動(dòng)。其中,既有廠商間的“明爭”,更有經(jīng)銷商間的“暗斗”,購車優(yōu)惠幅度之大,為歷年罕見。國內(nèi)車市,降價(jià)序幕已然拉開。
齊給力 價(jià)格服務(wù)兩手抓
比亞迪、奇瑞等自主品牌車企一馬當(dāng)先,使出以往慣用的降價(jià)手段:由廠商出面調(diào)低全系車型價(jià)格,降價(jià)幅度近一成,加上經(jīng)銷商在終端的讓利,市場影響力和殺傷力不容小覷。
合資廠商也迅速響應(yīng)。一汽馬自達(dá)率先出手,將旗下主力車型馬自達(dá)6“拉下了馬”。馬自達(dá)6作為B級(jí)車市場的熱點(diǎn)車型,目前入門價(jià)僅為14萬元,誘惑力著實(shí)不小。一汽豐田和廣汽本田等廠商,也使出自己的招數(shù),以優(yōu)惠貸款方式來支持終端經(jīng)銷商。比如,一汽豐田針對(duì)皇冠推出限時(shí)優(yōu)惠,3、4月份購車的客戶可享受最長達(dá)18個(gè)月的零利率貸款方案,較之前可節(jié)省近1.5萬元的利息;再比如,廣汽本田近日推出的貸款方案,可幫消費(fèi)者節(jié)省近5000元的支出款。
雖說廠商已經(jīng)很給力,但經(jīng)銷商招數(shù)更多。動(dòng)輒萬元以上現(xiàn)金優(yōu)惠,抑或有個(gè)“蘋果”相伴,經(jīng)銷商的優(yōu)惠令不少消費(fèi)者為之心動(dòng)。當(dāng)下,已有上海大眾不少經(jīng)銷商推出買新Polo直接優(yōu)惠現(xiàn)金1萬元或送蘋果電腦;購買帕薩特優(yōu)惠1.5萬元并送電腦等措施,以籠絡(luò)消費(fèi)者。東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷商,將新天籟的現(xiàn)金優(yōu)惠直接拉到2萬元,并贈(zèng)送保養(yǎng)券,力度之大創(chuàng)新高。而素以低價(jià)著稱的綜合經(jīng)銷商,更不甘示弱。浦西一家綜合經(jīng)銷商店的銷售顧問說,2月份開始車型價(jià)格都已下探,3月份的價(jià)格比2月份還要低,尤其是上海大眾朗逸、廣汽豐田凱美瑞、雪佛蘭科魯茲表現(xiàn)最為搶眼,其中科魯茲現(xiàn)金優(yōu)惠就超過1萬元。
采訪中還發(fā)現(xiàn),此輪車市在開打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí),服務(wù)戰(zhàn)也同時(shí)展開。無論廠商還是經(jīng)銷商,在進(jìn)行優(yōu)惠促銷的同時(shí),均表示將以更好的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求。大幅優(yōu)惠的同時(shí),經(jīng)銷商還將提供更多增值服務(wù):贈(zèng)送保養(yǎng),贈(zèng)送保養(yǎng)券,提供額外道路救援服務(wù)等等。
下個(gè)月 或迎來降價(jià)風(fēng)暴
“去年半個(gè)月就能完成一個(gè)月銷量,今年每個(gè)月都要為銷量目標(biāo)努力奮斗。這就是現(xiàn)實(shí)。 ”滬上一別克4S店市場經(jīng)理表示,1、2月份車市銷售低迷,即便指標(biāo)不高,但也只能算 “夠得著”。 3月份以來,市場并沒有如預(yù)期般回暖,不做促銷,到店客流可能更少。眼下,降價(jià)促銷成為最主要的市場手段。
除汽車消費(fèi)補(bǔ)貼政策的退出因素,油價(jià)上漲和交通環(huán)境惡化,也間接影響消費(fèi)者購車意愿。今年起,不少城市或?qū)⒕o隨北京的步伐開始限購,也是原因之一。2011年的國內(nèi)車市擁有太多不確定性,導(dǎo)致車企不敢隨便出招,但車商們“等不起”,只能降價(jià)求“自保”。
有業(yè)內(nèi)人士提醒,國內(nèi)車市在4月份可能會(huì)迎來更強(qiáng)烈的降價(jià)風(fēng)暴。
年前,大多數(shù)廠商依舊看好今年的車市,并制定了很高的銷量指標(biāo)。但是,市場不景氣所形成的強(qiáng)烈反差,讓眾多車企、車商逐漸坐立不安。 “五一”小長假前的4月車市,成為車商的必爭之地。此輪降價(jià)熱潮,很可能延續(xù)至4月底。
2011年國內(nèi)車市增速放緩已成定局,而全行業(yè)的產(chǎn)能增速,卻因慣性遠(yuǎn)大于銷量增速,國內(nèi)車市整體將供過于求。其中,部分細(xì)分市場產(chǎn)能過剩將更加突出。價(jià)格戰(zhàn),只是市場正常的應(yīng)急反映。國內(nèi)車市,在疾速奔馳了多個(gè)年頭后,也要開始學(xué)習(xí)如何適應(yīng)慢走了。
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