馬年伊始,各豪華品牌分別發布2013年銷售數據,奔馳、奧迪、寶馬、凱迪拉克在2013年同比都有增長。 值得關注的是,在中國豪華車市場起步較晚、正在發力階段的凱迪拉克品牌去年銷量首次突破5萬輛,創造了66.6%增速。盡管絕對銷量相比寶馬、奧迪尚有相當距離,但66.6%的增幅遠高于奧迪的21.2%和寶馬的19.7%,其上升勢頭不容小覷。
記者從上海通用獲悉,去年凱迪拉克12月份銷量達7288輛,創造了單月銷量紀錄,同比增長達148.1%。這主要得益于凱迪拉克的兩款新車,一款是2013年2月上市的凱迪拉克XTS中級豪華轎車,另一款則是2013年底上市的ATS風尚運動豪華轎車,上市首月銷量即達1226輛。
瞄準入門豪華車級別的凱迪拉克XTS在2013年單月銷量接近3000輛,年度銷量突破了兩萬輛,這是過去凱迪拉克任何一款產品都沒有過的成績,這一成績讓該款瞄準奧迪A4和寶馬3系的車型成功躋身中級豪華車市場主流車型的行列;改款上市的凱迪拉克SUV車型SRX因其大氣的外形和高性價比得到更多歡迎,銷量明顯上漲,去年12月SRX單月銷量達3169輛,完成了單月銷量兩千輛到三千輛的跨越,在SUV市場激烈混戰中,依然保持了豪華SUV市場三甲地位。
上海通用凱迪拉克市場營銷部副部長李征卉對記者表示,凱迪拉克的品牌形象因為產品的全新設計和創新科技正在不斷地年輕化,目前凱迪拉克車主中,25-34歲人群占比38%,35-44歲人群占比34%。
記者:怎么看待2013年的業績,對2014年車市有何看法?
李征卉:凱迪拉克2013年全年銷量首次突破5萬輛,增長率達66.6%,增速遠高于豪華車市場整體增速。預計2014年國內乘用車市場仍將保持一定增長,總量將達到1900萬輛,其中豪華車市場總量預計超過180萬輛。隨著凱迪拉克ATS、SRX、XTS布局國內最主流的三大豪華車細分市場,我們將不斷提升市場影響力,對于凱迪拉克而言,2014年是十分關鍵的一年。
記者:去年的成績你認為主要得益于什么?
李征卉:首先是產品線的不斷完善與擴充,SRX、XTS、ATS三款重磅車型憑借各自的產品力,實現了凱迪拉克在國內豪華車三大主流細分市場的成功占位;凱迪拉克在去年有一些令人印象深刻的科技搭載在新車型上,比如CUE移動互聯體驗、MRC主動電磁感應懸掛、Bose ANC主動降噪靜音科技以及ESS強化安全策略等一系列領先于行業的創新科技,這些被全面應用于凱迪拉克的新車型,增強了產品力。
記者:相比過去,凱迪拉克的形象似乎正在變化,你覺得這是一種怎樣的改變?
李征卉:我們的品牌形象正在更加年輕化。隨著XTS、ATS等全新車型上市,凱迪拉克中國車主呈現年輕化趨勢。特別是ATS,它是凱迪拉克首次進入寶馬3系、奧迪A4L、奔馳C級所在的主流豪華車細分市場,這款車其實加速了品牌與中國年輕一代車主的鏈接。
記者:服務和營銷方面,2013年凱迪拉克做到了哪些創新?
李征卉:服務上,我們推出了2.0版本的MyCadillac手機應用程序,新增停車位置提示、事故記錄等10項便捷實用的功能。再比如凱迪拉克的E-Service智能化電子服務系統,憑借智能化的售后服務設備和領先的管理模式,用手機即可查詢車輛保養進展,完全改變了過去人們對售后服務的體驗。營銷上,我們是最早通過微博和微信公眾賬號與消費者建立溝通的品牌,同時我們也做了很多創新形式的試駕體驗,比如去年6月至8月,凱迪拉克針對XTS全系車型推出72小時深度試駕活動,這是對于傳統的4S店短時間試駕的突破,同時推出購車即免費尊享5年或15萬公里超長保養保修大禮,這些確實直接地促進了銷量,也提升了品牌形象。 |