“這是APEC(亞太經(jīng)合組織)會(huì)議首次采用自主品牌轎車,也是吉利有史以來贊助級(jí)別最高的一次。”在吉利向APEC第一次高官會(huì)議主辦方交車儀式現(xiàn)場,吉利控股公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良自信言道。
然而,在13年前起步時(shí),吉利曾被冠以中國最便宜的轎車,其廉價(jià)、低端形象深入人心,以至于4年前收購沃爾沃時(shí),李書福不得不用一句“吉利是吉利、沃爾沃是沃爾沃”來打消瑞典人對(duì)“吉利有可能拉低沃爾沃品牌形象”的疑慮。
不過,在李書福大吉利的框架下,目前價(jià)格水平在10萬元左右的吉利帝豪,品牌仍需繼續(xù)向上,包括產(chǎn)品力和品牌營銷。而這一設(shè)想如何落地,則是作為銷售老總的孫曉東必須思考的問題。
“傍上”
2001年,上海通用旗下別克品牌成功贊助了在上海召開的APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議官方用車。而當(dāng)時(shí),吉利才剛剛獲得生產(chǎn)資質(zhì)。
時(shí)隔13年,APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議的舉辦地點(diǎn)再次來到中國,贊助這場由亞太地區(qū)主要國家元首以及部長級(jí)高官參加的會(huì)議,成為包括吉利在內(nèi)的自主品牌車企們難得的機(jī)會(huì)。
今非昔比,吉利不僅自身研發(fā)、制造實(shí)力大幅提升,在國內(nèi)自主品牌中位于前列,而且依靠與沃爾沃的技術(shù)共享,儲(chǔ)備了豐富的車型和技術(shù)。
作為APEC會(huì)議的核心機(jī)制,2014年的4次高官會(huì)將從2月份開始,分別在寧波、青島、哈爾濱和北京舉行,領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議定于下半年在北京舉辦。
據(jù)寧波市外辦主任、2014年APEC第一次高官會(huì)寧波市籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任孔瑋瑋介紹,寧波申辦這次會(huì)議經(jīng)過半年查考,做了周密的計(jì)劃和策劃,其中,在涉及官方用車問題上,會(huì)議規(guī)定為每一個(gè)代表團(tuán)高官團(tuán)長配一輛專用車。
據(jù)了解,此次吉利一共向?qū)幉ǚ矫娼桓读?5輛吉利帝豪車型,其中,5輛帝豪EC7為媒體服務(wù),其余為EC8。而EC7的產(chǎn)地就是吉利寧波北侖工廠,這也是寧波方面堅(jiān)持采用吉利帝豪的原因之一。“吉利汽車是立足寧波并在國際化進(jìn)程中取得快速發(fā)展的民族汽車企業(yè),本次高官會(huì)指定吉利帝豪轎車為官方用車,充分體現(xiàn)了大會(huì)主辦方對(duì)民營經(jīng)濟(jì)、民族品牌的認(rèn)可,選用東道主國家本土品牌作為國際大型活動(dòng)指定用車已成為國際慣例。”孔瑋瑋說。
破除瓶頸
過去10年,依靠廉價(jià)路線起家并做到50萬輛規(guī)模水平的自主品牌們紛紛陷入利潤瓶頸。2012年至2013年,則被視為自主品牌自我調(diào)整的兩年,除在SUV業(yè)務(wù)上高歌猛進(jìn)的長城外,吉利、奇瑞、比亞迪等都進(jìn)入了調(diào)整期,紛紛拋棄廉價(jià)路線,開始主打精品車,一系列低端產(chǎn)品線都在收縮,甚至已不見蹤影。
在一番產(chǎn)品和品牌調(diào)整后,自主品牌們?cè)?0萬元左右的轎車和SUV方面逐漸站穩(wěn)腳跟,其中以月銷量突破2萬輛的帝豪EC7最為典型。這曾經(jīng)一度被視為自主品牌調(diào)整最先成功的案例。
然而,對(duì)吉利而言,EC7的成功僅是一款產(chǎn)品的成功,遠(yuǎn)未到品牌力形成的地步,如今主打車型價(jià)格在13萬元左右的EC8仍未打開局面。
這已成為自主品牌共同的瓶頸,就連實(shí)力雄厚的大型國有車企,在自主轎車方面依然難以突破“15萬元”的價(jià)格天花板,僅僅是停留在產(chǎn)品推出階段,均未上量。
在李書福甚至是其他自主品牌老板們看來,其高端轎車產(chǎn)品已經(jīng)可以與合資B級(jí)車媲美,卻因品牌瓶頸難以打開局面。因此,他們希望重復(fù)當(dāng)年奧迪“官車養(yǎng)成記”的故事,來快速實(shí)現(xiàn)“高大上”的品牌目標(biāo)。然而,公務(wù)車新政取消一般公務(wù)車的規(guī)定,再度讓自主品牌夢醒,對(duì)于高端會(huì)議的贊助似乎成了唯一的品牌捷徑。
去年,在法國總統(tǒng)奧朗德訪問中國期間,接待用車首次采用了自主品牌紅旗,并由此引發(fā)了社會(huì)的關(guān)注。
據(jù)楊學(xué)良透露,下半年在北京召開的APEC首腦峰會(huì),目前已經(jīng)指定了紅旗,“看最后北京首腦峰會(huì)如何定義這次活動(dòng),希望首腦用紅旗,但整個(gè)會(huì)議的接待可以用民營企業(yè)的品牌,當(dāng)然,如果用沃爾沃也不錯(cuò),這也是可以體現(xiàn)東道主用自己品牌承辦用車的意義”。
【簡評(píng)】這是我國首次用自己品牌的汽車接待政府所組織的高端國際會(huì)議,對(duì)中國品牌汽車來說,是一件具有里程碑式的事件。 |